起業家界隈を賑やかさせているファネル構築システム「UTAGE」
- メールマガジン到達率向上！
- これだけで売り上げが上がった！
などSNSで言われていますが、本当なのでしょうか？
全部が嘘じゃない
投稿されている成果のうち、全部嘘かというと、そうではないでしょう。
確かにUTAGEを利用して売上を上げているんだと思います。
でも、UTAGEだからできたのか？というとそこは疑問が残ります。
事の本質はツールではなくマーケティング
SNSの流れを見ると分かりますが、インフルエンサーが「UTAGEを使えば売上が〇倍になるよ」的な投稿をしています。
広めている方は実際にUTAGEで売り上げを拡大したのかもしれません。でも、受講者さんの売上はインフルエンサーによる告知の影響が大きく、「UTAGEを使ったから」と言い切るには苦しいでしょう。
UTAGEの特徴は一気通貫モデル
UTAGEはいいシステムを持っています。
ファネル構築に振り切った構成になっているので、ランディングページ～オプト～ステップ通知～サンキューページ～セールスレターの流れがわかりやすく管理できます。
海外ツールではClickFunnelsが同様の仕組みですが、こちらはファネル構築にFINEされているので、メールも外部連携(MailChimpやConvertKitなどが必要)、SNS連携もありません。もちろん英語ばかりなので、とっつきにくいイメージを払拭できませんでした。
ゼロイチ起業家には向かない
これから売上を立てたい起業家にとってリスト獲得は大きな課題です。
リスト獲得とともに…
- 商品がない
- ページが作れない
- ライティングできない
- セールスできない
など、技術面／メンタル面における課題を解決しないことにはせっかくの導線もムダに終わってしまいます。リスト取りは無駄にはなりませんが、温めておいたリストは離脱率が高まりますので、注意が必要です。
強メンタル、経験者は飛び抜ける可能性も
すでに商品があって仕組みづくりがうまくできなかった方にとってUTAGEは最高のツールになるでしょう。
LINE通知、SMS通知などリストが大きくなればなるほど、コストが嵩む通知ですが、到達率100%のメリットは見過ごせません。この通知を活用できる資金があればメールのような不達問題を回避でき、適切な価値提供が実施できます。
最後はどこまでいってもセールス。セールスができないと売上があがらないので、メンタル／経験はどうしても求められます。対面セールスを行わない場合（ファネルで決済まで構築）、価値提供のステップを正しく組まないと離脱率が高まります。メンタル or 経験（know how）。両方あるのが望ましいですね。
トップダウンで考えボトムアップで構築する
UTAGEはファネル構築システムですから、導線設計も当然トップダウンで行います。
しかし、登録フォーム、ステップ通知、商品登録などは設計に基づいて事前に用意する必要があります（ボトムアップ）。ファネル構想、パーツ準備、ファネル制作の順番なのでV字型開発になります。
メール到達率改善は言い過ぎ
メール到達率についてはUTAGE自体がまだまだ新規参入ポジションのため、メールを受信するサーバーから嫌われていません。
UTAGEからの配信じゃなくても、クリーンなサーバーから配信すれば到達率は改善します。
メール到達率改善をあまり言いすぎてしまうと、グレーorブラック配信者がUTAGEにやってきて瞬く間に荒らしてしまいます。
荒れた結果、UTAGEは共用サーバーの可能性が高いため、全ユーザーが影響を被ることになります（内部的にはAWSなどでスケールされていると思いますが…）。
むしろ、メール到達率改善では呼び込まないほうがいいと思います。
改善を期待する点
一気通貫のファネル構成はとても好感がもてるのですが、複数チャネルからの流入には対応できていませんと。CSVインポートはありますが、リスト自動統合も確認できておりません。（2024年3月14日現在）
せっかくファネルで自動化してもリスト統合で手作業が入ってしまってはもったいない。
広告、ハウス、アフィリ、オーガニックなどパラメータに関する確認はGTM（またはGA4）で行う必要があります。経路設定すればいけそうですが、初心者はワケワカメでしょう。
結論：UTAGEだから売れるは間違い
売りやすいツールであることは間違いないですが、販売方針によっては扱いにくいですし、マーケティング手法によっては対応しきれていない箇所も見受けられます。
SNS上で言われている「〇万円売れました！」は本当のことだと思いますが、紹介マーケティングの効果が大きいので、あまり鵜呑みにしないほうがいいと思います。
「UTAGEを使えば売れる！」は言い過ぎかなと。
ここまで書いておいてなんですが、UTAGEサポート、やってます
https://my157p.com/p/r/v23EuEHK
